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Hermann Pfanner Getränke GmbH
Vollzeit
Worum geht´s?
- Führen von Verkaufsgesprächen für Verkaufsabschlüsse
- Erschließen und Ausbau der Potentiale pro Land durch Ausarbeitung von auf den Vertriebspartner und den Konsumenten / Markt maßgeschneiderte Produkt- und Verkaufskonzepten
- Marktrecherchen und Entwicklung von Verkaufsstrategien in Absprache mit der GF Vertrieb & Beschaffung
- Produktkalkulation und Angebotserstellung unter Berücksichtigung der technischen Möglichkeiten
- Produkt- und Firmenpräsentationen
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DU
- entwickelst den globalen Rahmen für das Industry Account Management kontinuierlich weiter und definierst, wie wir Beziehungen zu großen Industriekunden weltweit aufbauen und nachhaltig ausbauen
- vertrittst intern die Perspektive der Industriellen Verarbeiter unserer Produkte und übersetzt deren Geschäftsmodelle, Produktionsprozesse und logistischen Anforderungen in praxistaugliche Frameworks und Werkzeuge für unsere Vertriebsorganisation
- bringst die Kundenperspektive in bereichsübergreifende Gremien ein und gestaltest Entscheidungen zur Produkt- und Serviceentwicklung somit aktiv mit
- bleibst nah an den Anforderungen und Entwicklungen unserer OEM-Kunden und identifizierst laufend neue Möglichkeiten, Lieferantenbeziehungen zu langfristigen strategischen Partnerschaften weiterzuentwickeln
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WAS DICH ERWARTET
- Du betreust aktiv den weltweiten Markt für automatische Elektrolysekrane in der Mining-Industrie und bist erster Ansprechpartner für unsere Kunden.
- Gemeinsam mit den Kunden entwickelst du Lösungen und erstellst Angebote in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen.
- Du führst aktiv Verkaufsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Du bringst die Anforderungen des Marktes aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein.
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Hermann Pfanner Getränke GmbH
Vollzeit
Worum geht´s?
- Aktive Akquisition von Neukunden und Erschließung neuer Marktpotenziale im Bereich Copacking / Eigenmarken
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Identifikation von Marktpotenzialen und Geschäftsmöglichkeiten
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumszielen
- Interne Koordination von Produktentwicklungsaufträgen
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Vollzeit
Bregenz, Dornbirn, Feldkirch, Bludenz
12.08.2026
Bregenz, Dornbirn, Feldkirch, Bludenz
Position:
- Direktvertrieb mit Herz, Verstand und digitalem Weitblick: Egal, ob du aus dem Handwerk oder Verkauf kommst, du arbeitest partnerschaftlich mit unseren Kunden. Du bist Gestalter:in und Problemlöser:in zugleich und nutzt unsere Produkte, den Shop, Apps und digitale Services aktiv in allen Kundenkontakten, damit deine Kunden ihre Projekte schneller, einfacher und effizienter umsetzen können.
- Vor Ort mit Wirkung: Du besuchst deine Kunden aus dem öffentlichen Bereich und präsentierst unsere Produkte und Services praxisnah. Dein Ziel ist klar: Den Arbeitsalltag deiner Kunden erleichtern und sie #readyforwork machen.
- Vertrauen aufbauen und Wachstum gestalten: Du betreust deine bestehenden Kunden langfristig, stärkst die Zusammenarbeit und entwickelst dein Verkaufsgebiet nachhaltig. Dazu gehören auch die sorgfältige Vorbereitung und Nachbereitung deiner Termine.
- Erfolge steuern und weiterwachsen: Du behältst deine Umsatzziele im Blick und entwickelst dein Fachwissen kontinuierlich weiter.
- Flexibel unterwegs und selbstorganisiert: Du triffst deine Kunden direkt an ihren Einsatzorten und planst deine Termine eigenständig. So bist du immer nah dran, wo deine Kunden dich wirklich brauchen, und gestaltest deinen Arbeitstag nach deinen Vorstellungen.
- Gemeinsam mehr erreichen: Du arbeitest eng mit Kolleg:innen aus den unterschiedlichen Bereichen (Verkaufsinnendienst, Produkttraining etc.) zusammen, um deinen Kunden die bestmögliche Betreuung zu gewährleisten. Im Team Würth packen alle mit an #gemeinsamgehenwirvoran.
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Die Position im RampenLICHT
- Entwicklung und Umsetzung der globalen Produkt-Roadmap
- Verantwortung für Profitabilität, Positionierung und Performance der Produktfamilien
- Analyse von Märkten, Technologien, Wettbewerbern und Kundentrends
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, R&D, Marketing, Pricing und Produktion
- Durchführung von Produkttrainings, Präsentationen und Kundendemos
- Steuerung von Hardware-, Software- und Service-Themen über den gesamten Lebenszyklus
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Die Position im RampenLICHT
- Livestream-, Video- & Event-Support: Unterstützung bei Livestreams, Videoaufzeichnungen, Events sowie Audio-Setups inklusive Troubleshooting (First-Level-Support)
- Learning Management System (LMS): Unterstützung beim Wissenstransfer im Bereich Licht durch strukturierte LMS-Kurse und Inhalte
- Pflege und Aktualisierung von Website-Inhalten für verschiedene Länder, Marken und Sprachen (Central Lighting Brands Seiten: Light Forum, Partner Hub, Light(s) on Tour)
- Betreuung und Erstellung von CRM-Kampagnen, Entwicklung zugehöriger Inhalte, Sicherstellung der Datenqualität sowie Koordination angebundener Tools und Plattformen (Salesforce)
- Sammlung, Konsolidierung und Reporting von Analysen für Projekte und Stakeholder
- Betreuung technischer Systeme und Equipment (z. B. Medien- und Audioequipment)
- Unterstützung bei großen Zumtobel Group Events außerhalb des Headquarters
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Die Position im RampenLICHT
- Umsetzung kundenspezifischer Produkt- und Lichtlösungen in den Themenbereichen Kalkulation, Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und Planungsunterstützung.
- Ausarbeitung der technischen Spezifikation mit Kostenaufstellung, Zeitplan und Risikoanalyse für die Angebotserstellung durch den Vertrieb.
- Projekt- und Auftragsabwicklung in enger Abstimmung und Koordination mit den Fachbereichen.
- Technische Beratung und Support des Vertriebs zu Sonderlösungen in den Bereichen Mechanik, Elektronik, Allgemeinbeleuchtung, Lichttechnik und IoT.
- Umsetzung der Kundenanforderungen in realisierbare Konzepte (Design, technische Beschreibung, Budgetkosten).
- Analyse und Prüfung von neuen Produktentwicklungen und Sonderlösungen auf Wirtschaftlichkeit und Durchführbarkeit.
- Innovationsgeber für unsere Marken und das Produktmanagement.
- Projektabstimmungen mit Sales, Architekten und Lichtplanern beim Kunden.
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