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Hermann Pfanner Getränke GmbH
Vollzeit
Worum geht´s?
- Führen von Verkaufsgesprächen für Verkaufsabschlüsse
- Erschließen und Ausbau der Potentiale pro Land durch Ausarbeitung von auf den Vertriebspartner und den Konsumenten / Markt maßgeschneiderte Produkt- und Verkaufskonzepten
- Marktrecherchen und Entwicklung von Verkaufsstrategien in Absprache mit der GF Vertrieb & Beschaffung
- Produktkalkulation und Angebotserstellung unter Berücksichtigung der technischen Möglichkeiten
- Produkt- und Firmenpräsentationen
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DU
- entwickelst den globalen Rahmen für das Industry Account Management kontinuierlich weiter und definierst, wie wir Beziehungen zu großen Industriekunden weltweit aufbauen und nachhaltig ausbauen
- vertrittst intern die Perspektive der Industriellen Verarbeiter unserer Produkte und übersetzt deren Geschäftsmodelle, Produktionsprozesse und logistischen Anforderungen in praxistaugliche Frameworks und Werkzeuge für unsere Vertriebsorganisation
- bringst die Kundenperspektive in bereichsübergreifende Gremien ein und gestaltest Entscheidungen zur Produkt- und Serviceentwicklung somit aktiv mit
- bleibst nah an den Anforderungen und Entwicklungen unserer OEM-Kunden und identifizierst laufend neue Möglichkeiten, Lieferantenbeziehungen zu langfristigen strategischen Partnerschaften weiterzuentwickeln
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WAS DICH ERWARTET
- Du betreust aktiv den weltweiten Markt für automatische Elektrolysekrane in der Mining-Industrie und bist erster Ansprechpartner für unsere Kunden.
- Gemeinsam mit den Kunden entwickelst du Lösungen und erstellst Angebote in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen.
- Du führst aktiv Verkaufsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Du bringst die Anforderungen des Marktes aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein.
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Hermann Pfanner Getränke GmbH
Vollzeit
Worum geht´s?
- Aktive Akquisition von Neukunden und Erschließung neuer Marktpotenziale im Bereich Copacking / Eigenmarken
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Identifikation von Marktpotenzialen und Geschäftsmöglichkeiten
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumszielen
- Interne Koordination von Produktentwicklungsaufträgen
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Die Position im RampenLICHT
- Entwicklung und Umsetzung der globalen Produkt-Roadmap
- Verantwortung für Profitabilität, Positionierung und Performance der Produktfamilien
- Analyse von Märkten, Technologien, Wettbewerbern und Kundentrends
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, R&D, Marketing, Pricing und Produktion
- Durchführung von Produkttrainings, Präsentationen und Kundendemos
- Steuerung von Hardware-, Software- und Service-Themen über den gesamten Lebenszyklus
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DU
- verantwortest das Design von Standardprozessen, dokumentierst diese und unterstützt deren Umsetzung
- analysierst und verbesserst kontinuierlich die Leistungsfähigkeit des S&OP‑Prozesses und erstellst fundierte Machbarkeits‑ und Entscheidungsgrundlagen
- übernimmst Projektverantwortung für Supply‑Chain‑Initiativen - von der Analyse über die Konzeption bis zur Umsetzung - und stellst die strukturierte Planung, Steuerung sowie Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern sicher
- arbeitest eng mit internen Schnittstellen wie Distribution, Vertrieb und IT zusammen, berätst diese daten- und prozessbasiert und begleitest Change-Management-Aktivitäten
- erkennst Digitalisierungspotenziale entlang der Lieferkette und treibst datenbasierte Optimierungen aktiv voran
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Die Position im RampenLICHT
- Umsetzung kundenspezifischer Produkt- und Lichtlösungen in den Themenbereichen Kalkulation, Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und Planungsunterstützung.
- Ausarbeitung der technischen Spezifikation mit Kostenaufstellung, Zeitplan und Risikoanalyse für die Angebotserstellung durch den Vertrieb.
- Projekt- und Auftragsabwicklung in enger Abstimmung und Koordination mit den Fachbereichen.
- Technische Beratung und Support des Vertriebs zu Sonderlösungen in den Bereichen Mechanik, Elektronik, Allgemeinbeleuchtung, Lichttechnik und IoT.
- Umsetzung der Kundenanforderungen in realisierbare Konzepte (Design, technische Beschreibung, Budgetkosten).
- Analyse und Prüfung von neuen Produktentwicklungen und Sonderlösungen auf Wirtschaftlichkeit und Durchführbarkeit.
- Innovationsgeber für unsere Marken und das Produktmanagement.
- Projektabstimmungen mit Sales, Architekten und Lichtplanern beim Kunden.
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