Hermann Pfanner Getränke GmbH
Vollzeit
Worum geht´s?
- Führen von Verkaufsgesprächen für Verkaufsabschlüsse
- Erschließen und Ausbau der Potentiale pro Land durch Ausarbeitung von auf den Vertriebspartner und den Konsumenten / Markt maßgeschneiderte Produkt- und Verkaufskonzepten
- Marktrecherchen und Entwicklung von Verkaufsstrategien in Absprache mit der GF Vertrieb & Beschaffung
- Produktkalkulation und Angebotserstellung unter Berücksichtigung der technischen Möglichkeiten
- Produkt- und Firmenpräsentationen
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DU
- treibst die strategische Weiterentwicklung und digitale Transformation unserer Kundenschnittstellen sowie deines Verantwortungsbereichs voran
- etablierst eine starke Projektkultur und richtest deinen Bereich konsequent an den Bedürfnissen unserer Märkte und Kunden aus
- entwickelst die Organisation, Prozesse und Arbeitsweisen deines Bereichs kontinuierlich weiter und unterstützt die Definition sowie Weiterentwicklung digitaler Strukturen, Standards und Richtlinien für unsere globale Organisation
- förderst die bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit zentralen Partnern wie Sales, IT und unseren Marktorganisationen
- gestaltest die globale Sales- & Marketing-Strategie aktiv mit und stellst deren Umsetzung in deinem Verantwortungsbereich sicher
- verantwortest die Bereiche Projektmanagement, Wissen & Lernen und stärkst deren Umsetzungskompetenz, den Wissensaufbau sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung
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DU
- entwickelst den globalen Rahmen für das Cabinet Maker Account Management kontinuierlich weiter und schaffst ein gemeinsames Verständnis für diese Zielgruppe, um ihre Relevanz für Blum zu stärken und langfristige Kundenbindung aufzubauen
- übersetzt Erkenntnisse über die Zielgruppe in praxistaugliche Inhalte und unterstützt aktiv dabei, die Kundenperspektive in kommerzielle Instrumente wie Kampagnen und Vertriebstrainings zu integrieren
- vertrittst intern die Perspektive der Schreinerinnen und Tischler und unterstützt den Vertrieb dabei, die Spezifikationskraft dieser Zielgruppe gezielt zu nutzen – einer Zielgruppe, die maßgeblich beeinflusst, welche Produkte Händler lagern und welche Produkte professionelle Verarbeiter kaufen
- bringst die Kundenperspektive in bereichsübergreifende Gremien ein und gestaltest Entscheidungen zur Produkt- und Serviceentwicklung somit aktiv mit
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DU
- entwickelst den globalen Rahmen für das Cabinet Maker Account Management kontinuierlich weiter und schaffst ein gemeinsames Verständnis für diese Zielgruppe, um ihre Relevanz für Blum zu stärken und langfristige Kundenbindung aufzubauen
- übersetzt Erkenntnisse über die Zielgruppe in praxistaugliche Inhalte und unterstützt aktiv dabei, die Kundenperspektive in kommerzielle Instrumente wie Kampagnen und Vertriebstrainings zu integrieren
- vertrittst intern die Perspektive der Schreinerinnen und Tischler und unterstützt den Vertrieb dabei, die Spezifikationskraft dieser Zielgruppe gezielt zu nutzen – einer Zielgruppe, die maßgeblich beeinflusst, welche Produkte Händler lagern und welche Produkte professionelle Verarbeiter kaufen
- bringst die Kundenperspektive in bereichsübergreifende Gremien ein und gestaltest Entscheidungen zur Produkt- und Serviceentwicklung somit aktiv mit
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Deine Aufgaben
- Strategische und operative Verantwortung für den Vertrieb unserer digitalen Produkte und Services sowie deren nachhaltige Weiterentwicklung am Markt
- Führung und Weiterentwicklung des Sales & Customer Project Management Teams inklusive Ressourcenplanung und Performance Management
- Steuerung der globalen Vertriebsaktivitäten, Weiterentwicklung der Sales-Pipeline sowie Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele
- Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten sowie die Betreuung und den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
- Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing und Operations sowie Einbringung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung des Produktportfolios
- Budget-, Forecast- und KPI-Verantwortung sowie regelmäßiges Reporting an das Management
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DU
- entwickelst federführend neue Geschäftsmodelle für Produkte und Services mit echtem Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden
- analysierst Märkte, prüfst Ideen frühzeitig mit Nutzerinnen und Nutzern und passt eure Konzepte laufend an
- begleitest den gesamten Venture-Building-Prozess – von der ersten Idee bis zum Markteintritt
- vernetzt dich gerne mit unterschiedlichen Bereichen und arbeitest eng mit externen Partnern zusammen
- begeisterst dich für neue Technologiefelder und Zukunftsthemen, wie Robotik, Green Building oder Smart Living Solutions
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DU
- entwickelst den globalen Rahmen für das Industry Account Management kontinuierlich weiter und definierst, wie wir Beziehungen zu großen Industriekunden weltweit aufbauen und nachhaltig ausbauen
- vertrittst intern die Perspektive der Industriellen Verarbeiter unserer Produkte und übersetzt deren Geschäftsmodelle, Produktionsprozesse und logistischen Anforderungen in praxistaugliche Frameworks und Werkzeuge für unsere Vertriebsorganisation
- bringst die Kundenperspektive in bereichsübergreifende Gremien ein und gestaltest Entscheidungen zur Produkt- und Serviceentwicklung somit aktiv mit
- bleibst nah an den Anforderungen und Entwicklungen unserer OEM-Kunden und identifizierst laufend neue Möglichkeiten, Lieferantenbeziehungen zu langfristigen strategischen Partnerschaften weiterzuentwickeln
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DU
- leitest interdisziplinäre Entwicklungsprojekte von der Konzipierung bis zur Serieneinführung
- bist für die Projektdurchführung im Sinne unseres firmeneigenen Produkt-Innovations-Prozesseses verantwortlich
- stimmst dich mit den internen und externen Partnern bzw. Gremien zu Inhalten, Terminen und Kosten ab
- bist mit deinem Team für den Erfolg des Projektes verantwortlich
- begleitest dein Team als wichtiges Mitglied zum gemeinsam erarbeiteten Projekterfolg
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DU
- übernimmst die operative und strategische Gesamtverantwortung für das Venture – von Produktstrategie und Go-to-Market bis hin zu Pricing, Partnerschaften und Teamaufbau
- führst den Markteintritt mit MOVISTA im Premium-Wohnbau (DACH) durch und skalierst das Geschäft schrittweise in Richtung Objektgeschäft sowie internationaler Märkte
- baust ein leistungsstarkes Team mit dem richtigen Mix aus Produktentwicklung, Operations, Sales und Marketing auf
- entwickelst das Geschäftsmodell konsequent weiter – von Hardware-Verkauf über Service-Modelle bis hin zu „Ventilation as a Service“ mit wiederkehrenden Erlösen
- steuerst die Zusammenarbeit mit der Julius Blum GmbH eigenverantwortlich, nutzt gezielt Synergien und trägst die Verantwortung für den Business Case sowie für nachhaltiges, profitables Wachstum
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