Das sind Ihre Aufgaben
- Du entwickelst und etablierst einen globalen Change Management Standard inklusive Methoden, Tools und gemeinsamer Sprache für ALPLA.
- Ein internationales Netzwerk von Change Managern baust du auf, entwickelst es weiter und förderst den professionellen Austausch innerhalb der Organisation.
- Organisatorische Veränderungsbedarfe analysierst du und konzipierst Workshops, Formate sowie Maßnahmen, um Veränderungen nachhaltig zu verankern.
- Für Change-Initiativen entwickelst und implementierst du zielgerichtete Kommunikationskonzepte und Kommunikationspläne.
- Führungskräfte, Teams und Projektverantwortliche begleitest und berätst du in Transformations- und Veränderungsprozessen.
- Du stärkst die Change Readiness unserer Organisation und unterstützt dabei, unsere Wachstumsziele erfolgreich umzusetzen.
- Die nachhaltige Umsetzung und Verankerung von Veränderungen in der Organisation stellst du sicher.
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Das sind deine Aufgaben
- Internationale D365 Finance Rollouts begleiten – von der Vorbereitung bis zur erfolgreichen Stabilisierung nach dem Go-Live.
- Lokale Anforderungen analysieren, mit bestehenden Standards abgleichen und gemeinsam mit den Fachbereichen passende Lösungen entwickeln.
- Die Umsetzung globaler Finance-Prozesse sicherstellen und Verbesserungen für das bestehende Template aktiv einbringen.
- Tests planen, durchführen und dokumentieren sowie Datenmigrationen, Cutover- und Hypercare-Aktivitäten unterstützen.
- Key User befähigen, Schulungen durchführen und verständliche Trainingsunterlagen erstellen.
- Komplexe Fragestellungen im laufenden Betrieb analysieren und gemeinsam mit Finance, IT und weiteren Stakeholdern Lösungen erarbeiten.
- Verantwortung für eigene Themen übernehmen und Projekte aktiv vorantreiben.
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WAS DICH ERWARTET
- Du unterstützt die Betreuung und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer ERP‑Umgebung innerhalb der Künz Gruppe und wirkst aktiv an der Gestaltung unserer digitalen Prozesse mit.
- Du analysierst und optimierst bestehende Geschäftsprozesse und implementierst neue Systemfunktionen, um unsere Abläufe nachhaltig effizienter zu gestalten.
- Du übernimmst die (Teil-)Projektleitung in Projekten zur Prozessoptimierung und Digitalisierung und arbeitest eng mit verschiedenen Fachbereichen zusammen.
- Du führst Anwendertrainings durch und stellst sicher, dass alle Dokumentationen der ERP‑Landschaft stets aktuell und gut verständlich sind.
- Du analysierst Störungen, behebst Fehler und verantwortest den 2nd‑Level‑Support, um einen stabilen und reibungslosen Systembetrieb sicherzustellen.
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Was dich erwartet
- Du bist verantwortlich für die Gestaltung, Betreuung und Weiterentwicklung der SAP-Prozesse im MM-Umfeld, vor allem im Einkauf (MM-PUR).
- Die Konzeption von Anforderungen, das Customizing sowie die dazugehörige Dokumentation liegen in deinem Aufgabengebiet.
- Gemeinsam mit dem Prozessmanagement, dem Fachbereich sowie den externen Dienstleistern schaffst du eine innovative und zugleich verlässliche Lösung für unseren Einkauf.
- Du bist IT-technisch auf dem neuesten Stand. Dieses Wissen bringst du bei deiner täglichen Arbeit mit ein und hast dabei immer unsere SAP-Zielarchitektur im Blick.
- Bei Problemen oder Fehlern unterstützt du bei der Ursachensuche und Lösungsfindung.
- Dein Gehalt liegt - je nach Erfahrung und Qualifikation - deutlich über dem Kollektivvertrag.
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DU
- gestaltest und entwickelst unser Test- und Releasemanagement weiter, definierst Standards und etablierst effiziente Prozesse
- begleitest Projekte von der Teststrategie über Planung und Koordination bis zur Durchführung
- verantwortest SAP-Releases und sorgst für einen stabilen, termingerechten und abgestimmten Übergang in den Betrieb
- fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen Fachbereich, IT und externen Partnern, berätst zu IT-Lösungen und sorgst für eine effiziente und transparente Entscheidungsfindung
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Was dich erwartet
- Du betreust unsere Kunden bei technischen und kaufmännischen Anfragen rund um Hydraulikkomponenten und kundenspezifische Hydrauliklösungen.
- Du analysierst Anforderungen unserer Kunden, erarbeitest passende Lösungen und erstellst Angebote in enger Abstimmung mit Vertrieb, Einkauf und Fertigung.
- Du koordinierst die gesamte Auftragsabwicklung und behältst dabei Liefertermine, Materialverfügbarkeit und Kundenanforderungen im Blick und stimmst diese mit internen und externen Partnern ab.
- Du sorgst als zentrale Schnittstelle für einen reibungslosten Informationsfluss zwischen Kunden, Einkauf, Vertriebstechnik und Werkstätte.
- Du verfolgst laufende Aufträge aktiv nach und informierst Kunden proaktiv über den aktuellen Projektstatus.
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Das erwartet dich
- Persönliche Betreuung und Servicierung unserer Kund:innen
- Verkauf (Cross-Selling) und Beratung von Servicekund:innen in den Bereichen Girokonten samt Zusatzprodukten, Sparkonten, Kapitalkonten und Bausparen
- Aktive Weitervermittlung von Kund:innen an unsere Berater:innen und Unterstützung dieser
- Kassenführung und allgemeines Officemanagement
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Deine Mission
- Führung, Aufbau und Weiterentwicklung des Innendienst- und Akquise-Teams
- Schulung und Coaching der Mitarbeiter im Bereich telefonische Neukundenakquise
- Entwicklung klarer Gesprächsstrukturen und professioneller Akquiseprozesse
- Unterstützung des Teams bei Kundengesprächen und Abschlussorientierung
- Aktive telefonische Neukundenakquise und Terminvereinbarung für den Außendienst
- Motivation des Teams zur Erreichung gemeinsamer Vertriebsziele
- Kontrolle und Optimierung der täglichen Abläufe im Innendienst
- Analyse von Ergebnissen sowie laufende Verbesserung der Akquiseleistung
- Sicherstellung einer professionellen, überzeugenden Kundenkommunikation
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und Geschäftsführung
- Verantwortung für Struktur, Performance und Weiterentwicklung des gesamten Bereichs
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Das sind deine Aufgaben
- Eigenständige Betreuung eines definierten Kundenportfolios und Bearbeitung von Kundenanfragen
- Erfassung, Bearbeitung und Koordination von Kundenaufträgen bis zur Auslieferung
- Überwachung und Koordination von Lieferterminen sowie proaktive Abstimmung bei Abweichungen
- Schnittstellenmanagement zwischen Kunden, Sales, Produktionsplanung, Logistik und weiteren internen Bereichen
- Pflege kunden- und auftragsrelevanter Stammdaten im ERP-System
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Das sind Ihre Aufgaben:
- Fachkundige Bearbeitung und Betreuung von Wohnbaufinanzierungen
- Aktive Identifikation und Nutzung von Vertriebschancen zur Stärkung der Kund:innenbindung
und zur Erweiterung der Produktnutzung - Eigenständige Akquisition von Neukund:innen, u.a. im Rahmen von Kooperationen
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Entwicklung maßgeschneiderter Finanzierungslösungen
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Deine Mission
- Aktive Neukundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Eigenständige Betreuung und Beratung von Kunden
- Präsentation unserer Produkte und Lösungen
- Erkennen von Marktpotenzialen und Verkaufschancen
- Selbständige Terminplanung und Organisation
- Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss führen
- Langfristige Partnerschaften mit Kunden aufbauen
- Repräsentation unseres Unternehmens nach außen
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What you will enjoy doing
- Own and actively lead the global technical relationship with assigned Strategic Key Customers
- Build strong relationships across customer technical and development organizations
- Technical ownership of request for quotations, ensuring technical feasibility, competitiveness and customer-focused solutions
- Understand customer technology roadmaps and strategic priorities
- Identify business opportunities and future business challenges
- Partner closely with the Global Key Account Manager to translate customer strategies into growth opportunities
- Escalation handling for technical topics in alignment with Global Key Account Manager
- Coordinate and connect ALPLA functions including Product Development, Innovation Management, Recycling, Operations and Technical Centers
- Develop and align global customer guidelines and technical standards
- Lead customer workshops
- Represent ALPLA in high-level technical discussions and strategic customer meetings
- Global overview of customer project portfolio
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Hermann Pfanner Getränke GmbH
Vollzeit
Worum geht´s?
- Aktive Akquisition von Neukunden und Erschließung neuer Marktpotenziale im Bereich Copacking / Eigenmarken
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Identifikation von Marktpotenzialen und Geschäftsmöglichkeiten
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumszielen
- Interne Koordination von Produktentwicklungsaufträgen
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Das erwartet dich
- Abwicklung sämtlicher Kredite inklusive Schuldscheindarlehen und Konsortialfinanzierungen im Firmenkundenbereich
- Ansprechperson für Vertrieb Firmenkunden und Kreditmanagement Firmenkunden betreffend die Kreditabwicklung
- Erstellung von Vertragsänderungen aller Art samt den dazugehörigen Systemcodierungen
- Laufende Kontrolltätigkeiten/Vormerkungen (Auflagen, Konditionsabläufe, Versicherungen, etc.)
- Optimierung Datenqualität und Mitarbeit in Projekten/Vorhaben
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Deine Aufgaben
- Strategische und operative Verantwortung für den Vertrieb unserer digitalen Produkte und Services.
- Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten sowie die Betreuung und den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
- Führung und Weiterentwicklung des Sales & Customer Project Management Teams inklusive Ressourcenplanung und Performance Management
- Steuerung der globalen Vertriebsaktivitäten, Weiterentwicklung der Sales-Pipeline sowie Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele
- Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing, Support und Betrieb.
- Budget-, Forecast- und KPI-Verantwortung sowie regelmäßiges Reporting an das Management
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Das sind Ihre Aufgaben
- Aktive Neukundenakquise sowie aktives Kundenbeziehungsmanagement, sowie nachhaltige Generierung von Neugeschäft in der gesamten Schweiz
- Eigenverantwortliche Marktbearbeitung und systematischer Aufbau des Verkaufsgebiets Schweiz in enger Abstimmung mit der Werksleitung in Fussach (AT)
- Beratung und Verkauf unserer Verpackungslösungen an bestehende und neue Kunden
- Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
- Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und selbstständige Preis- sowie Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Schnittstelle zwischen Kunden, Produktion und technischen Abteilungen
- Regelmässige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Potenziale und Trends
- Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen
- Die Anstellung erfolgt in der Schweiz.
- Die Tätigkeit erfolgt mehrheitlich remote (Home-Office) mit regelmässigen Präsenzterminen im Produktionswerk in Vorarlberg, Arbeitsplatz in der Schweiz ist möglich.
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Hermann Pfanner Getränke GmbH
Vollzeit
Worum geht´s?
- Führen von Verkaufsgesprächen für Verkaufsabschlüsse
- Erschließen und Ausbau der Potentiale pro Land durch Ausarbeitung von auf den Vertriebspartner und den Konsumenten / Markt maßgeschneiderte Produkt- und Verkaufskonzepten
- Marktrecherchen und Entwicklung von Verkaufsstrategien in Absprache mit der GF Vertrieb & Beschaffung
- Produktkalkulation und Angebotserstellung unter Berücksichtigung der technischen Möglichkeiten
- Produkt- und Firmenpräsentationen
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