YOU WILL
- own and continuously develop the global framework for distribution account management, defining the best practices for how we build brand loyalty with trade partners worldwide, whist strengthening our own market position
- act as the internal voice of the distributor, translating their needs into incentive models and tools that drive brand development and sell-through to professionals
- represent the customer perspective in cross-functional forums such as product and service committees
- stay close to the distributor reality, translating insights into new ways to turn transactional partner relationships into genuine brand advocacy
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DU
- weißt, wie SEA, GDN und Paid Social funktioniert und befähigst Kolleginnen und Kollegen weltweit, erfolgreiche Paid Online-Kampagnen umzusetzen
- unterstützt das lokale Marketing bei Tracking, Auswertungen und Reporting und stellst die Messbarkeit sicher
- agierst als Bindeglied zwischen dem Globalen Marketing, der IT und unseren Tochtergesellschaften
- verbindest Kreativität mit Daten und strategischem Weitblick
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YOU WILL
- own and continuously develop the global framework for cabinet maker account management to foster a shared understanding of the target audience and to build relevance and loyalty
- translate target group insights into accessible inputs and actively support the integration of the customer perspective into commercial tools such as campaigns and sales trainings
- act as the internal voice of the cabinet maker, enabling Sales to activate the specification power of a customer group that shapes what distributors stock and what profesisonals buy
- represent the customer perspective in cross-functional forums such as product and service committees
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Hermann Pfanner Getränke GmbH
Vollzeit
Worum geht´s?
- Führen von Verkaufsgesprächen für Verkaufsabschlüsse
- Erschließen und Ausbau der Potentiale pro Land durch Ausarbeitung von auf den Vertriebspartner und den Konsumenten / Markt maßgeschneiderte Produkt- und Verkaufskonzepten
- Marktrecherchen und Entwicklung von Verkaufsstrategien in Absprache mit der GF Vertrieb & Beschaffung
- Produktkalkulation und Angebotserstellung unter Berücksichtigung der technischen Möglichkeiten
- Produkt- und Firmenpräsentationen
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DU
- treibst die strategische Weiterentwicklung und digitale Transformation unserer Kundenschnittstellen sowie deines Verantwortungsbereichs voran
- etablierst eine starke Projektkultur und richtest deinen Bereich konsequent an den Bedürfnissen unserer Märkte und Kunden aus
- entwickelst die Organisation, Prozesse und Arbeitsweisen deines Bereichs kontinuierlich weiter und unterstützt die Definition sowie Weiterentwicklung digitaler Strukturen, Standards und Richtlinien für unsere globale Organisation
- förderst die bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit zentralen Partnern wie Sales, IT und unseren Marktorganisationen
- gestaltest die globale Sales- & Marketing-Strategie aktiv mit und stellst deren Umsetzung in deinem Verantwortungsbereich sicher
- verantwortest die Bereiche Projektmanagement, Wissen & Lernen und stärkst deren Umsetzungskompetenz, den Wissensaufbau sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung
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YOU WILL
- collaborate with clients to clarify requirements and translate them into implementable user stories/technical specs
- contribute feasibility input early (data availability, modelling implications, reuse potential) and propose solution options and trade-offs
- design, build and deploy analytical datasets (data modelling, transformations) as the foundation for Data Products
- design, build and deploy dashboards/reports in Power BI, aligned with agreed KPI logic and interpretation standards
- test and validate implementations end-to-end, run data quality checks and coordinate fixes with Data Engineers/source experts
- document and hand over datasets and reports and continuously improve products based on stakeholder feedback (incl regional operational feedback)
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Deine Aufgaben
- Strategische und operative Verantwortung für den Vertrieb unserer digitalen Produkte und Services sowie deren nachhaltige Weiterentwicklung am Markt
- Führung und Weiterentwicklung des Sales & Customer Project Management Teams inklusive Ressourcenplanung und Performance Management
- Steuerung der globalen Vertriebsaktivitäten, Weiterentwicklung der Sales-Pipeline sowie Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele
- Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten sowie die Betreuung und den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
- Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing und Operations sowie Einbringung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung des Produktportfolios
- Budget-, Forecast- und KPI-Verantwortung sowie regelmäßiges Reporting an das Management
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DU
- übernimmst eigenverantwortlich ein mehrmonatiges Research-Projekt – von der Planung über die Analyse bis zur Aufbereitung und Präsentation der Ergebnisse
- erarbeitest ein fundiertes Verständnis zentraler Anwendungsbereiche unserer Produkte, recherchierst relevante Informationen und leitest daraus Erkenntnisse für zukünftige Geschäftschancen ab
- analysierst komplexe Zusammenhänge, strukturierst und verdichtest Informationen aus unterschiedlichen Quellen und entwickelst daraus fundierte Handlungsempfehlungen
- bereitest Ergebnisse zielgruppengerecht auf und arbeitest als vollwertiges Teammitglied in Workshops, Abstimmungen sowie strategischen Projekten eines international tätigen Unternehmens mit
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DU
- entwickelst federführend neue Geschäftsmodelle für Produkte und Services mit echtem Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden
- analysierst Märkte, prüfst Ideen frühzeitig mit Nutzerinnen und Nutzern und passt eure Konzepte laufend an
- begleitest den gesamten Venture-Building-Prozess – von der ersten Idee bis zum Markteintritt
- vernetzt dich gerne mit unterschiedlichen Bereichen und arbeitest eng mit externen Partnern zusammen
- begeisterst dich für neue Technologiefelder und Zukunftsthemen, wie Robotik, Green Building oder Smart Living Solutions
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YOU WILL
- own and continuously develop the global framework for Industry Account Management, defining how we engage and grow relationships with large‑scale industrial customers worldwide
- act as the internal voice of the OEM, translating business models, production processes and logistics realities into frameworks and tools that Sales can deploy consistently across markets
- participate in key forums such as product and service development committees, representing the customer perspective in cross-funcional discussions
- stay close to the OEM reality, continuously identifying new ways to evolve supplier relationships into long‑term strategic collaborations
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YOU WILL
- act as a sparring partner to our global Distribution leadership. Interpret performance, identify drivers and root causes, recommend actions and track impact
- translate Distribution strategy into steering together with the Distribution leadership: clarify which KPIs are used and agree on shared interpretation guidance (eg thresholds, typical root causes) to support consistent discussions across regions
- co-create and evolve the Distribution controlling framework with Global Controlling & Data Product Teams: define the “what” (KPI positions, interpretation standards, management use) while the Global Controlling & Data Product Teams define the “how” (methods and technical specs)
- drive governance and prioritisation: align Distribution requirements with SMD-wide requirements, coordinate with Regional Controlling Business Partners for feasibility, and set priorities with Data Product Teams
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DU
- übernimmst die operative und strategische Gesamtverantwortung für das Venture – von Produktstrategie und Go-to-Market bis hin zu Pricing, Partnerschaften und Teamaufbau
- führst den Markteintritt mit MOVISTA im Premium-Wohnbau (DACH) durch und skalierst das Geschäft schrittweise in Richtung Objektgeschäft sowie internationaler Märkte
- baust ein leistungsstarkes Team mit dem richtigen Mix aus Produktentwicklung, Operations, Sales und Marketing auf
- entwickelst das Geschäftsmodell konsequent weiter – von Hardware-Verkauf über Service-Modelle bis hin zu „Ventilation as a Service“ mit wiederkehrenden Erlösen
- steuerst die Zusammenarbeit mit der Julius Blum GmbH eigenverantwortlich, nutzt gezielt Synergien und trägst die Verantwortung für den Business Case sowie für nachhaltiges, profitables Wachstum
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DU
- leitest interdisziplinäre Entwicklungsprojekte von der Konzipierung bis zur Serieneinführung
- bist für die Projektdurchführung im Sinne unseres firmeneigenen Produkt-Innovations-Prozesseses verantwortlich
- stimmst dich mit den internen und externen Partnern bzw. Gremien zu Inhalten, Terminen und Kosten ab
- bist mit deinem Team für den Erfolg des Projektes verantwortlich
- begleitest dein Team als wichtiges Mitglied zum gemeinsam erarbeiteten Projekterfolg
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